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Fundamentos del Neuromarketing

Fundamentos del Neuromarketing

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Categoría: Marketing

El SEO es un juego en constante cambio, por lo que los mercadólogos en línea dependen cada vez más del neuromarketing para atraer nuevos usuarios o clientes.

The Basics Of Neuromarketing

 

Un panda y un pingüino entran a un bar y envían tu ranking de búsqueda de Google a unos cientos de lugares. Si no te ríes de lo anterior, es porque no es realmente una broma. En realidad, es una situación grave para muchos comerciantes de Internet, que han tenido que cambiar completamente sus tácticas de SEO debido a los cambios radicales de Google.

En los últimos años, Google ha cambiado completamente el juego cuando se trata de SEO con una serie. de las actualizaciones de algoritmos etiquetadas como “Panda” y “Penguin”. Ya pasaron los días en los que podrías rellenar tu sitio web con artículos de baja calidad con las palabras clave adecuadas o enlazar intercambios de spam para mejorar tus rankings de Google.

Hoy en día, el juego tiene que ver con la calidad. contenido que sea auténtico, informativo y, sobre todo, atractivo para su público objetivo. En resumen, debemos dejar de pensar en SEO como “optimización de motores de búsqueda” y más como “optimización de compromiso social”, como lo expresó Greg Henderson en SEO Desk.

Entonces, la pregunta es, ¿cómo se juega bien con Panda y Penguin y ¿Convierte tu sitio web en un animal más atractivo? El neuromarketing se está convirtiendo cada vez más en una respuesta popular. Si no está familiarizado con él, el neuromarketing es una ciencia que se basa en el hecho de que el 95% de todos los pensamientos, emociones y el aprendizaje ocurren antes de que nos demos cuenta, según Roger Dooley, el autor de Neuromarketing and Brainfluence.

Eso significa que la mayoría de nosotros solo estamos hablando con el 5% de los cerebros de nuestros clientes potenciales. Afortunadamente, los científicos pueden estudiar qué tipo de marketing afecta a ese otro 95% de nuestros cerebros de la manera correcta, según este informe de ABC News .

Por ejemplo, Campbell Soups estudió las reacciones del cerebro a diferentes aspectos de sus imágenes de marketing, y terminó cambiando sus etiquetas de sopas icónicas por primera vez en décadas, basándose en los resultados de la investigación. Si lo que es lo suficientemente bueno para Campbell es m’m Soy lo suficientemente bueno para ti, hay algunos principios de esta nueva ciencia que puedes poner en acción con el contenido y el diseño de tu sitio web para lograr la optimización de tu nuevo compromiso social. Aquí hay algunas sugerencias de Christophe Morin, el “Director de Dolor” de SalesBrain, una agencia de neuromarketing, según se le dijo a The New York Times: No se preocupe por usted. Morin cree que el neuromarketing efectivo consiste en apelar al dolor de un cliente ( de ahí su título de trabajo inusual).

Eso significa pasar menos tiempo hablando de lo bueno que eres y más tiempo hablando de cómo ayudarás a un posible comprador que visita tu sitio. No te demores demasiado. Nuestros cerebros se están inundando de mensajes todo el día, por lo que Responde bien a los tonos cortos y dulces. Las declaraciones breves e impactantes en la página de inicio pueden hacer el trabajo mucho mejor que enormes bloques de copias que explican en detalle de qué se trata.

En su lugar, concéntrese en maneras rápidas de resumir cómo su producto o servicio puede cambiar la vida del cliente para mejorar. Ver es mejor que leer. Lo que nuestros ojos ven se conecta directamente con las partes inconscientes del cerebro que los profesionales de marketing desean alcanzar; eso significa que desea que sus puntos (y el diseño de su sitio web) sean lo más visuales posible.

Las fotos e imágenes son una excelente manera de vender conceptos de forma rápida y directa de una manera agradable para el cerebro. Y, por cierto, las expresiones faciales son excelentes para usar: nuestros noggins se identifican inmediatamente con ellas. Tienen un comienzo fuerte y un gran final. El cerebro se da cuenta de cómo comienzas y cómo terminas más de lo que dices en el medio, por lo que quieres asegurarte de que tu sitio (y tu contenido) tenga una atención abierta y un cierre que realmente defienda tu caso de manera dramática.

Mantente simple Si eres demasiado inteligente o demasiado abstracto, nuestro cerebro querrá seguir adelante (a menos que sea algo que realmente queremos averiguar, que no suele ser el caso con la comercialización). Asegúrese de que su contenido esté escrito claramente en un lenguaje que todos puedan entender (a menos que esté atendiendo a un público especializado que requiera un lenguaje más técnico o sofisticado).

Emplee Emociones golpea a nuestro intelecto clandestino con más fuerza que el argumento más eficaz. Hace que cualquier mensaje sea más memorable. Vaya más allá de los hechos para hacer sentir a sus clientes. Muchos de los puntos mencionados anteriormente simplemente confirman los consejos de marketing brindados por expertos a lo largo de los años, pero el neuromarketing ha demostrado que estas recomendaciones tienen una validez científica real. A medida que los algoritmos de Google se vuelven más sofisticados, nuestro sitio web de mercadeo también tiene que ser más sofisticado (y aún más simple según las pautas de neuromarketing).

Pero todo esto tiene una gran ventaja. Al trabajar para obtener más oportunidades reales de participación social con los visitantes de nuestro sitio web, en lugar de solo aumentar el tráfico de forma artificial, también aumentamos nuestras probabilidades de crear conversaciones, conversiones y clientes a largo plazo. Y eso es definitivamente un ganar-ganar en esta era de Panda-Penguin.


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